Molti imprenditori entrano nel carro armato di squali con la speranza di trasformare le loro start-up in una grande impresa inchinando un accordo che cambia la vita. Pochi camminano nel carro armato con una storia stimolante come Laura Lady, fondatrice di Fryaway, che ha lanciato la sua attività in un garage con soli $ 2.000. Nella stagione 16, Lady ha lanciato il suo marchio sugli squali, chiedendo $ 250.000 in cambio del 10% di capitale. Ha spiegato il suo prodotto con un video di un enorme Fatberg, una chiazza che si collega a fogne formata da olio da cucina e grasso raccolto dalle famiglie statunitensi. La sua soluzione? Fryaway: un solidificatore per olio da cucina.
Lady ha detto agli squali: Ho trovato un modo per ripulire e smaltire facilmente l'olio da cucina usato in modo responsabile. Ha aggiunto, Fryaway è a base vegetale al 100%, che trasforma magicamente l'olio da cucina usato in rifiuti organici solidi. Ciò elimina la necessità di versare olio nello scarico e consente uno smaltimento più sicuro direttamente nella spazzatura. Lady ha avvolto il suo tono a un coro di wow colpiti dagli squali. Ma la più grande gancia è arrivata quando Kevin O’Leary le ha chiesto delle vendite. Lady ha osservato che era il suo primo anno di attività e aveva già guadagnato poco meno di $ 700k nelle vendite, guadagnando applausi dagli squali.
A Still of Laura Lady Pitching nella stagione 16 durante un episodio di Shark Tank (Fonte immagine: YouTube/Shark Tank)
Ha rivelato di essere diventata in denaro in soli tre mesi, ulteriormente sbalorditivo gli squali. Quando ha chiesto O'Leary, dove produci il prodotto? Lady rispose: Lo produco nel mio garage. Ha anche detto agli squali di aver usato piattaforme come Shopify e Amazon per commercializzare i suoi prodotti e fortemente creduto nei PR e ha guadagnato i media, il che la spingeva verso il successo. Ha anche rivelato il prodotto venduto tra $ 9,99 e $ 15,99, con un costo di produzione che le ha dato un margine lordo del 34%.
A Still of Mark Cuban durante un episodio di Shark Tank (Fonte immagine: YouTube/Shark Tank)
Nonostante il tono promettente, O'Leary è stato il primo a rinunciare all'accordo, affermando: Non credo nei cibi fritti, quindi è in conflitto per motivi morali per investire nel business. Shark Daymond John disse: Non so se posso aggiungere valore, ed è stato il secondo a inchinarsi. Robert Herjavec disse a Lady che l'idea non lo eccitava, quindi per questo motivo era fuori. Ma Lori Greiner ha avuto una presa diversa e ha detto: Sei un imprenditore dei sogni e ha proposto un'offerta di $ 250k per il 20% di capitale. Mark Cuban è saltato per essere un partner e ha fatto l'offerta di $ 250k per il 25% in collaborazione con Greiner. Dopo una rapida negoziazione, Lady ha concluso un accordo: $ 250.000 per il 22% di capitale proprio con Cuban e Greiner.
Secondo Riepilogo del serbatoio degli squali , la società in seguito si è avventurata nella vendita al dettaglio ed è stata presto vista nei 1.100 negozi Kroger negli Stati Uniti. L'outlet ha anche riferito che alla fine del 2024, il patrimonio netto di Fryaway era cresciuto fino a circa $ 6 milioni e le sue entrate annuali hanno raggiunto circa $ 2,8 milioni. Anche il prodotto è atterrato Buzzfeed's Top 17 classifica nel 2023.
