Mentre salivano sulla fase di Shark Tank, molti imprenditori chiedono consigli da uomini d'affari di successo e coloro che hanno avuto gli squali che nuotavano nelle loro acque. Tuttavia, pochissimi riescono a venire fuori come vincitori, con grandi investimenti che arrivano. Se hai intenzione di portare la tua attività a nuove altezze mostrandolo nel reality show, ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a ottenere il tuo Kickstarter a guadagnare la fiducia degli squali e persino avere il sopravvento mentre negoziano le loro offerte.
1. Conosci il problema
Devi essere consapevole che il prodotto o il servizio che stai fornendo dovrebbe essere posizionato come soluzione a un problema, per Co . Dovrebbe essere mirato a migliorare la vita del tuo cliente o ad alleviare la lotta di cui hanno sofferto. Ad esempio, Chris Gronkowski di Ice Shaker ha lanciato gli squali raccontando loro delle questioni che ha dovuto affrontare con gli agitatori regolari sul mercato. Ha quindi confrontato il suo prodotto con altri agitatori, evidenziando come il suo design ha eliminato questi problemi. Mostrando il tuo prodotto come un'opzione di risoluzione dei problemi, lo metti come una necessità e non solo un desiderio.
2. Conosci il valore della tua attività
Visualizza questo post su InstagramUn post condiviso dai braccio del college che trasportano spazzatura
Non è necessario che l'accordo esatto offerto dagli squali debba essere accettato. Nel primo episodio di Shark Tank, i caccia al college che trasportavano spazzatura e spostamento fecero la sua comparsa. Alla fine non avevano un accordo perché non accettavano l'offerta degli investitori, in quanto richiedeva loro di rinunciare alla piena proprietà del loro franchising di Hunks del college. Il suo co-fondatore, Omar Soliman, in seguito ha condiviso che se la tua attività sta andando su Shark Tank, dovresti essere pronto a reagire fortemente. Prendi il tuo terreno e sii fiducioso, ha detto allo sbocco, aggiungendo, investitori come gli squali cercheranno sempre di colpire buchi nella tua attività. Se perdi la fiducia nel campo, potresti perdere un accordo. Ricorda, sei l'esperto e il tuo marchio detiene le chiavi!
3. Conosci i numeri
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È fondamentale conoscere i numeri coinvolti nella tua attività. Ciò include vendite totali, entrate annuali, utile netto e altro ancora. Robert Herjavec, un giudice dello spettacolo, menziona che nel caso in cui gli imprenditori non conoscano queste informazioni e se danno una valutazione sbagliata, gli squali si rifiutano sempre di essere partner nella loro impresa. Un ex concorrente, Kelly Costelloe, ha dichiarato: Sono andato allo spettacolo pensando che la mia passione e i miei prodotti unici sarebbero stati tutti gli squali necessari e trascurati di trascorrere del tempo a freddo, fatti difficili degli utili attuali e potenziali della mia azienda.
4. Tieni lontane le emozioni
Sì, la tua attività è la tua passione, ma non puoi lasciare che le tue emozioni controlli il momento , ha affermato Herjavec. 'Se ti diciamo che c'è un errore nel modo in cui gestisci la tua attività, è meglio che tu ascolti, ha continuato ad aggiungere. La tua reazione emotiva alla critica costruttiva può turbare gli squali, facendoli pensare che sei guidato esclusivamente dai tuoi sentimenti e non dalla razionalità, che è una delle cose più importanti negli affari.
5. Mostra il tuo lato autentico
Ricorda sempre che le persone sono attratte dall'autenticità e gli investitori cercano sempre un business e un imprenditore affidabili. Abbiamo visto tutti persone nello show la cui idea commerciale non sarebbe stata esattamente salvata dal mondo, ma la passione e l'integrità che l'imprenditore ha mostrato ci hanno fatto radicare per loro, ha detto un ex concorrente, Ryan Bethencourt.
6. Non forzare tutto
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Il più delle volte, per risparmiare denaro, gli imprenditori cercano di destreggiarsi con più posti di lavoro contemporaneamente. Tuttavia, questo approccio potrebbe non offrirti molto apprendimento o crescita, poiché lo squalo Kevin O’Leary avverte i concorrenti, i miei partner [...] mi hanno insegnato che per creare ricchezza, dovevo abbinare le persone i cui punti di forza hanno compensato le mie debolezze.
7. Il rifiuto non significa che hai perso la tua attività
Come tutti sappiamo, un tono non garantisce sempre un'offerta da parte degli investitori. Anche se il creatore di Ring, Jamie Siminoff, non ha ottenuto un accordo, la sua apparizione nello show ha aperto molte porte per la sua attività. In termini di dollari, valeva milioni, ma ha anche portato e fornito un'incredibile quantità di credibilità e consapevolezza per noi con partner del settore, ha affermato Siminoff.
